Sinbo: dobrý začátek, když továrna jde přímo k zákazníkovi

Společnost Deima Rus, která na ruském trhu zastupuje značky Sinbo, Telefunken a Minton, se etablovala jako velmi aktivní hráč na trhu. Společnost dokázala za rok to, co se jiným firmám nepodaří za několik let. Taková profesionální práce si zaslouží respekt a obdiv. O našich úspěších a plánech hovoříme s Iljou OSTROVSKÝM, viceprezidentem společnosti Deima Rus.

Rozhovor poskytla Galina Sizikova.

„BT: čeho společnost dosáhla v roce 2011 v Rusku?

V Deima Rus jsme si pro rok 2011 stanovili ambiciózní cíle a našemu týmu se je podařilo splnit. V roce 2011 společnost vybudovala distribuční systém svých výrobků v Rusku.

V současné době pokrýváme 80 % všech dostupných prodejních kanálů, a to jak federálních, tak regionálních. Organizujeme servisní podporu pro koncové uživatele našich zařízení ve všech regionech Ruska.

Úspěšně jsme zavedli značku Sinbo MBT . V segmentu prémiové elektroniky zavádíme světoznámou značku Telefunken.

Pracujeme také na strategii uvedení naší třetí značky Minton na trh, která se nepochybně stane lídrem v oblasti počítačových periferií.

„BT: Jaké jsou výhody vašich produktů oproti konkurenci?? Proč si vybrat Sinbo?

Jsme jednou z mála výrobních společností, které spolupracují přímo s distribučními kanály. Podařilo se nám minimalizovat počet zprostředkovatelských společností v řetězci „závod-polička“.

Díky tomu můžeme koncovému zákazníkovi nabídnout lepší poměr ceny a výkonu. Zde má smysl vysvětlit, z čeho se cena výrobku v zásadě skládá:

Poměr ceny a kvality.

Výrobní náklady.

Náklady na logistiku a marketing.

Jako výrobní společnost vlastníme a provozujeme 8 závodů v Číně i v Evropě, což nám dává možnost získávat suroviny sami, vybírat si to nejlepší, co trh nabízí, a získávat konkurenceschopné ceny díky velkým množstvím.

Celý výrobní proces také jasně kontrolujeme, sledujeme náklady a kontrolujeme kvalitu. Mimochodem – letos jsme získali certifikát Evropské akademie kvality. Můžeme tak kontrolovat a optimalizovat naše náklady během prvního a druhého kroku.

Obecně se náklady na výstupy v prvních dvou fázích výrazně neliší. Velké rozdíly se objevují v nákladech na logistiku a marketing. Náklady, které společnostem v této fázi vznikají, mají největší vliv na růst ceny výrobku na pultech maloobchodních prodejen.

Zejména pokud značka nemá vlastní výrobní zařízení a objednává si výrobu u továren třetích stran, jako je například ta naše.

Značky investují do vlastní propagace a tyto náklady se promítají do maloobchodní ceny výrobků. Naším cílem je poskytnout koncovému uživateli dobrý poměr ceny, kvality a funkčnosti výrobků Sinbo.

Značka Sinbo je podporována vládou Turecké republiky. Vláda nám pomáhá zvyšovat povědomí o značce tím, že přebírá část nákladů na propagaci. Tímto způsobem udržujeme třetí složku výrobních nákladů na optimální úrovni.

Tyto výhody nám umožňují nabízet nejlepší kvalitu za konkurenceschopné ceny.

„BT: Jak je to se servisem vašich produktů v různých regionech Ruska??

Servisní podpora pro koncové uživatele ve všech regionech Ruska. V současné době je v provozu více než 60 záručních a pozáručních servisních středisek.

Jako výrobce jsme schopni dodat všechny potřebné díly z výroby přímo do našich servisních středisek. Tím je zajištěno, že zákazník obdrží kvalitní službu v co nejkratším čase.

Nespornou výhodou je, že 90 % sortimentu je možné vyměnit v prodejně, kde spotřebitel nakoupil. Jinými slovy, v 90 % případů nebudete muset navštívit servisní středisko.

Pro srovnání, procento závad ve společnosti je 0,5 %.

„BT“: Jaké jsou vaše plány na rok 2012?? Budou k dispozici zajímavé nové produkty, propagační akce a události??

V roce 2012 plánujeme rozšířit náš sortiment o další skupiny výrobků. Pokud jde o značku Sinbo, plánujeme vydat celkem asi 100 nových produktů.

Dalším impulsem pro cíl společnosti Sinbo stát se jedničkou v MBT v Rusku bylo oficiální setkání ruského prezidenta Medveděva a tureckého prezidenta Abdullaha Güla v Istanbulu. Prezident společnosti DEİMA ELEKTROMEKANİK A byl pozván na večeři, která se konala mezi hlavami států, jako významný turecký hráč na ruském trhu.Ş. Mehmet Demir.

Předmětem diskuse byly vyhlídky tureckých investic v Rusku. V rámci rozvoje turecko-Českych hospodářských vztahů tak DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Možnost rozšířit své aktivity na území Ruska. Kromě dovozu a prodeje domácích spotřebičů značky Sinbo, které v Rusku zastupuje společnost „Deima Rus“, jsme diskutovali o rozvoji sériové výroby domácích spotřebičů v Rusku.

Továrna v Rusku se stane výrobním závodem společnosti vedle našich vlastních továren v Turecku a Číně. Tato investice dále zkrátí cestu od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Ruští spotřebitelé tak budou mít možnost nakupovat kvalitní výrobky za spravedlivější ceny.