Moskva Mikromašina: začátek éry znovuzrození?

Přestože krize a sankce přešly do další zimy, z reálného sektoru přicházejí dobré zprávy. Prahaská továrna Micromashina například vyrobila domácí mlýnek na kávu MIKMA IP-33. Rádi vyzkouší novinku s vysokou lokalizací výroby. A velmi brzy se v redakci ozvalo: „Měli bychom to vzít…“ Testy nového mlýnku na kávu ukázaly vynikající výsledky a vrhly stín na armádu čínských dodávek. Co to bylo: úspěch Českych výrobců nebo nový trend v oboru??

S Vladimírem Stepinem, hlavním inženýrem společnosti Micromashina, hovoříme o legendárním závodě, jeho novinkách, makroekonomice a aktuálních událostech. Během 46 let Vladimir Gennadievich pracoval v rodném závodě v dobách Gosplan, perestrojka, dashing 90., bohaté ropy let a nyní – v době sankcí a nadějí..

Rozhovor poskytl Sergej Razin.

Nový mlýnek na kávu MIKMA IP-33 – Made in Russia

– Mohli byste se dozvědět historii továrny ve svém lomu. Asi nejtěžší období pro domácí výrobce nastalo v 90. letech, kdy sovětské vlajkové lodě jako ZIL a AZLK nedokázaly přežít pád epochy. Továrna Micromachine prošla. V čem spočívá tajemství přežití vaší společnosti??

– Myslím, že Ameriku neprozradím: pokud chcete přežít, přejděte na trh, nepracujte pro sklad, ale pro obchod, aby se výrobky mohly prodávat jako deficit v době Arkadije Raikina..

Továrna Mikromašina je poměrně velká a vyrábí zařízení a komponenty pro zdravotnictví, automobilový průmysl, elektroniku a telekomunikace. Ano, nevyrábíme jen nové mlýnky na kávu, i když každou takovou novinku bereme vážně. Za posledních patnáct let vzrostl podíl výroby spojené s výrobou malých domácích spotřebičů 2-3krát a dosáhl přibližně 50 % celkové produkce. Mlýnky na kávu, rychlovarné konvice, elektrické holicí strojky, strojky na vlasy, fény a dámské kosmetické potřeby – více než 20 položek…

– Je pravda, že přežil ten, kdo provedl výměnu. Jen s jednou výhradou: přestěhoval se do jiné země, která se obvykle označuje jako světová továrna. Není žádným tajemstvím, že objednávky na bílé zboží značky MIKMA byly a jsou zadávány také čínským továrnám pro několik kategorií výrobků..

– Ryby hledají tam, kde je nejhlouběji, a obchodují tam, kde je to nejvýhodnější. Pokud byly podmínky v čínských továrnách příznivější než v domovské zemi, výrobci se v zájmu přežití přesouvali v kolonách tímto směrem. A ti, kteří jdou vlastenecky proti trhu, zůstávají v minulosti bez budoucnosti.

Zde je jen jeden příklad. V devadesátých letech bylo mnohem levnější dovážet téměř všechny díly pro stejný mlýnek téměř dvakrát až třikrát tolik ! – a je jedno, zda z východní Evropy nebo z Číny, a zároveň si tam pronajímá montážní závody s nízkými režijními náklady.

– Myslím, že situace dospěla do bodu absurdity, kdy je každý hrnec, konvice a pánev označena nápisem „Made in China“. Jako by nám rostly ruce na špatném místě… Reálný sektor se dostal na dno nejen v 90. letech v důsledku šokové terapie, ale také v roce 2000, kdy do země proudily velké peníze z prodeje uhlovodíků..

– Myslím, že klasik by řekl něco jiného: lidé byli zkaženi finančními problémy. Co s námi udělala tlustá léta?? Stručně řečeno: obrovské množství peněz, které do země přiteklo… Problém byl v tom, že se jednalo o čistě komoditní příjmy; země vydělávala na domácím zboží mnohem méně, než dostávala za ropu a plyn. Ani čínský a jiný dovoz nedokázal nahradit příliv petrodolarů. Trh je „zaseknutý“: Co se stane, když je hodně peněz a málo zboží?? Ceny rostou! Pro všechno a všude. Vzpomeňte si, že Moskva byla svého času téměř nejdražším hlavním městem na světě?

Myslím si, že hlavní překážkou rozvoje ekonomiky byl v tučných letech příklon ke komoditnímu dolaru. Nadměrné náklady vytlačily výrobce z jejich domovské země do výroby OEM v Číně.

Obchod MIKMA se nedávno stal také místem online objednávek.

– V dnešní době je však makroekonomika jiná: ceny surovin klesly a dřívější peněžní opona je pryč. Zdá se, že je čas jít domů, ale ti, kteří chtějí, nemají kam spěchat. Převáží vagony čínského spotřebního zboží a stále je převáží..

– Dělají to ze setrvačnosti. Zdá se však, že se tento trend mění. Podívejte se, čínská ekonomika zpomaluje, zjevně se přehřívá. Japonský zázrak před půl stoletím ukázal, že růst založený na vývozu dříve či později slábne. Ekonomika může dále růst jen díky domácí poptávce. To je přímá cesta ke zlepšení kvality života: vyrobit – vydělat – koupit… Hádejte, o kolik se zvýší celkový příjem čínského obyvatelstva?

– Co je třeba hádat?? Čínští turisté jsou již v GUMu a TSUMu smeteni luxusním segmentem a červená trasa na Leninovo náměstí nemůže pojmout všechny čínské soudruhy. Nová ruština a nová čínština – tyto pojmy se prolínají, až dochází k záměně..

– Přesně tak. Čína se obrací dovnitř. V důsledku toho se mzdy zvyšují ve všech oblastech. Čínská vláda zahájila reformu sociálního zabezpečení a zavádí nové daně, které ještě více zdraží pracovní sílu. Nákladová spirála v Číně se roztáčí, takže globální továrna ztrácí pro investory na atraktivitě. Zahraniční obchod začal reagovat..

– Zjistěte si, jak přesně reaguje… Páni, už teď je vidět rozsah exodu z Nebeské říše. Honda a Toyota, Apple a Motorola mimochodem již čínské staví alternativní závody! , IKEA také přesunula polovinu svých objednávek do jihovýchodní Asie. Člověk je v pokušení říct: „Vezměte si továrnu, pojďme domů…“

– Můžete jít domů, pokud nezapomenete na továrnu. Vyhledejte si také dobré zprávy z České republiky. Každý měsíc se v zemi otevírají desítky podniků. Existují výrobní závody regionálního významu a pak velmi velké, přelomové závody. Například Volkswagen staví v Kaluze továrnu na motory. V Zelenogradu byla otevřena továrna na mikroelektroniku ve spolupráci s americkým konkurentem Intel, AMD ! . V Permu realizovala německá společnost Henkel projekt „Čisticí a mycí prostředky“ v hodnotě 2 miliard koruna… Existuje mnoho bodů růstu, které se mění v tečky… Je zřejmé, že se nastupující trend přímo týká i Ruska.

Z montážní linky v Praze sjíždí domácí mlýnek na kávu MIKMA IP-33

– Pokud jste již zachytili vlnu změn, jak nové trendy v makroekonomice ovlivňují závod Micromachine? Nový mlýnek na kávu MIKMA je první vlaštovkou stejného trendu: „Vezmi si rostlinu, jdi domů“?“.

– Máme jich několik. Nejprve jsme uvedli na trh již třetí generaci mlýnku na kávu – modely IP-32 a IP-33 právě opouštějí naši montážní linku. Všechny jejich díly, kromě motorů, vyrábíme v naší továrně. Mlýnky na kávu procházejí certifikací Prahaské laboratoře TEST-BET.

Za druhé, zde shromažďujeme naše klasické elektrické holicí strojky. Závod Micromachine je jediným výrobcem elektrických zastřihovačů vlasů v zemi. Nejbližším plánem je zavedení výroby domácích mlýnků a mixérů pro naše hospodyňky.

Všechny polotovary brusek jsou vyráběny na přesných licích strojích.

– Uvádění nových produktů na trh na sklonku krize je dost riskantní krok. Na jedné straně musíme udržet ceny na nízké úrovni… A na druhé straně je nutné pokrýt náklady spojené s uvedením nového modelu mlýnku na trh v jejich továrně. Bude fungovat?

– Pokud je dopravník plně vytížen, bude fungovat. Před několika lety koupila společnost Mikromashina německé zařízení od firmy DEMAG a úspěšně se prosadila v oblasti přesného lisování plastových výrobků. Naše objednávková kniha obsahuje polotovary pro džbánové filtry, širokou škálu zdravotnických výrobků, náhradní díly pro automobily a mnoho dalšího. Funguje klasické schéma: vysoký obrat – přijatelné ceny – potřebná ziskovost.

Korpusy a víka pro naše mlýnky formujeme na stejných tepelných linkách. Výrobní náklady jsou nízké, protože zařízení málokdy stojí.

Montážní linka závodu Micromachine dokáže vyrobit až 700 mlýnků denně.

– Nízké ceny jsou skvělé, každý má zájem o slevy. Ale je tu paradox: i v krizi si mnoho občanů vybírá domácí spotřebiče podle zásady: čím dražší, tím lepší. A pokud je to levné, není to moc dobré..

– Chápu, že se lidé spálili na cetkách NoName a cenách „levnější je lepší“. Myslím si však, že otázka ceny již ustupuje do pozadí. Hlavní je vysoká kvalita domácích spotřebičů. Pro podniky je důležité, aby se nejen vrátily, ale také zůstaly. A zákony trhu jsou všude stejné: v určitém okamžiku se konkurence prudce zostří, dochází k fúzím a akvizicím a slabí hráči s „jednorázovým“ vybavením opouštějí trh. Svůj podíl na trhu si udržují pouze ty nejlepší modely, které jsou schopny kvalitou konkurovat nadnárodním značkám..

– Je pravda, že závod Mikromashina vyráběl epilátory pro mezinárodní značku Philips?? Ne v Číně, ale v Prahaské továrně?

– Je to pravda, i když to není inzerováno. Odborníci společnosti Philips provedli kompletní audit naší výroby. Systém řízení zavedený v závodě je certifikován podle normy ISO 9001:2008. Takže jsme mluvili stejným jazykem jako obchodní žraloci. Byli spokojeni s naším systémem kvality.

V roce 2014 prošel náš závod dalším auditem společnosti Bureau Veritas. Oddělení přesného lití plastů se úspěšně zapojilo do certifikovaného systému řízení.

Seřazený systém jako „velký bratr“ dohlíží na všechny fáze výroby. Naši odborníci si u potenciálních dodavatelů nejprve ověří kvalitu vybavení, školení personálu a dalších komponentů. Po podpisu smlouvy procházejí materiály a komponenty přísnou vstupní kontrolou. V případě pochybností provádíme výzkum ve vlastní laboratoři. Nebudu zastírat, že jsme museli vyměnit pět dodavatelů, než problém s motory brusky úplně zmizel..

Motory pro mlýnky na kávu jsou připraveny na přísnou vstupní kontrolu.

Je to jediná dovážená součást stavebnice.

A hotové zboží končí v továrně pro statistickou kontrolu. Z každé dávky náhodně vybereme 100 položek a zkontrolujeme. Závady mohou být buď drobné, například oděrka na těle, nebo závažné, například stroj se nezapne nebo se vyskytne jiná závažná závada. Pokud je míra kritických vad vyšší než 5 %, je to pro nás hodně! – odebíráme dalších 200 jednotek na testování. Pokud opět vypadne 5 procent, pošleme celou sérii na montážní linku k přepracování..

– Nechtěl bych na to dávat mouchu… Ale nepodařilo se mi najít malé stroje MIKMA v řetězcích hypermarketů s elektronikou. Co se stane?? Systém řízení a kontroly kvality v továrně je stejně dobrý jako na Západě a všechny snahy o lokalizaci výroby se míjejí účinkem, a to s maloobchodním zákazníkem?

– Velmi citlivá otázka. V současné době nejsou domácí spotřebiče MIKMA ve federálních obchodních řetězcích v prodeji, protože prodejce požaduje neúnosné retro bonusy a zároveň nabízí zmrazení téměř roční zásoby spotřebičů. Máme na výběr: buď budeme platit maloobchodníkům a stále prodávat zařízení OEM z Číny, nebo můžeme vrátit výrobu zpět do Ruska, ale vypadnout z širší prodejní sítě. Současný systém řetězového obchodování je strašlivou brzdou rozvoje domácích výrobců.

Emoce však nechme stranou. Podívejme se, co země ztratí s jedním mlýnkem na maso. Za jednu směnu z jednoho dopravníku a my máme tři dopravníky ! 700 mlýnků na kávu. Během měsíce jsme měli více než 15 tisíc kusů z jedné linky a 45 tisíc ze všech tří linek. Ročně můžeme vyrobit až 0,5 milionu kusů.

Co se děje v reálném životě?? Správná věc je nejlepší, obvyklá věc je nejhorší. Když jsme odeslali 32 000 mlýnků na kávu do skladu, přešli jsme na montážní lince na jiné, méně ziskové výrobky, ale se stabilním tokem prodeje. Nemá smysl dělat si zásoby, dokud neprodáme uvolněnou šarži..

Tatiana Kiseleva, zástupkyně generálního ředitele pro prodej, vidí dobré vyhlídky pro Prahaský závod Mikromashina

– Na příkladu mlýnku na kávu se ukazuje, že produkce vysoce kvalitních a vyhledávaných Českych domácích spotřebičů může vzrůst nejméně desetkrát? Stačí, když na pulty obchodních řetězců umístíte brusku s nápisem „Made in Russia“… A jak se dostanete ze slepé uličky??

– Jsme stále na vedlejších cestách. Obchodní oddělení závodu aktivně rozvíjí velkoobchod do regionů a obchod prostřednictvím elektronického obchodu, který, nutno říci, dynamicky nabírá na obrátkách. Ale obchod s velkými řetězci je jako účast na olympijských hrách, ze kterých jsme byli uměle vyloučeni. Prodej v hypermarketových řetězcích má zcela jiný rozsah a tempo vývoje. Vynásobte jeden mlýnek na kávu celou zemí, všemi výrobci..

Vedoucí prodeje Igor Igonin udělal dobrý marketingový tah.

– Zdá se, že je to pozdrav z minulosti, z let nula, kdy záplava petrodolarů vytvořila v našem obchodě skutečné zrcadlo. Výrobky OEM, které zaplavují pulty obchodů, mají nízké výrobní náklady, ale jejich prodejní ceny rostou a rostou a s nimi bobtnají i retro bonusy. Nyní petrodolary došly a zbývá obchod s brýlemi, který mimochodem mohou pohánět i velké mezinárodní značky. Na našem trhu jsou na kolenou..

– Jsem si jistý, že časem se maloobchodní řetězce přizpůsobí nové realitě. Pokud má domácí zboží lví podíl na obratu, pak bude stát na nejvýznamnějším místě v regálech. A než tato zářná budoucnost přijde, musí vláda nějakým způsobem stimulovat obchod, aby se obchodní řetězce obrátily tváří k domácímu výrobci. Jsem proti administrativnímu nátlaku, myslím, že by fungoval systém ekonomických preferencí..

– Pokusme se pomoci mlýnku „MIKMA“ – alespoň síla tištěného slova … Ale soudě podle trendu v makroekonomice, který jsme diskutovali, i vysoce kvalitní OEM-technologie za chvíli uteče z nebeské říše z rostoucích nákladů. Jaký je postup?? V ideálním případě do vlastní výroby. A pokud nikdy žádná nebyla a je příliš drahé ji postavit od nuly..? Pak vám mohu dát správnou adresu: hlavička továrny Micromashina v Praze. Značka Philips zde razí cestu. Předpokládám, že takové značky vás nenaučí nic špatného..