Trh s domácími spotřebiči v roce 2015: co se stane se značkami a s námi?

Prosinec 2014 byl nejen nervózní, ale i výbušný, každým dnem více a více rozjitřoval atmosféru, zvyšoval fámy, obavy a nejistotu ohledně budoucnosti. Jaký bude směnný kurz, kolik bude zítra stát vybavení, jak se budou chovat prodávající a kupující?

Tato koncentrace událostí a výkyvů na trhu vedla v listopadu a prosinci k návštěvě šéfů mnoha největších světových společností v Praze. Snažili jsme se mluvit se všemi. Prakticky všichni byli ochotni podělit se s námi o své názory. Ať už je to náhoda, nebo ne, italští výrobci spotřebičů byli nejhlasitěji. Jejich uvážlivý přístup a hluboké pochopení procesů nám umožnily překonat toto období s jistou dávkou optimismu.

Galina SIZIKOVA vedla rozhovor.

Paolo LIOJ, generální ředitel pro východní Evropu a střední Asii společnosti Whirlpool.

Marco Falascetti, marketingový ředitel společnosti Indesit v Rusku.

Marco GARBULIA, marketingový ředitel společnosti Elica v Rusku.

Kirill BURMISTROV, vedoucí marketingu, Faber.

Daniel MARTINETz, ředitel pro rozvoj obchodu společnosti Smeg.

Tatiana PECHALINA, vedoucí marketingu, Candy HooverGroup.

Ilja KOMARTSOV, generální ředitel, Zigmund&Shtain

.

Vladimir YELISEEV, ředitel velkoobchodu Mie.

CO S SEBOU TENTO ROK PŘINESE?

„BT“: Jaký byl pro vaši společnost rok 2014: podařilo se vám uskutečnit všechny plány?? Je prodej spotřebičů v Rusku na dobré cestě k naplnění očekávání??

p. LIOY, Whirlpool: Celosvětově skončil rok pro společnost pozitivně. V Severní Americe je Whirlpool tradičně první značkou v kategorii velkých spotřebičů. Situace v Evropě je pro nás trochu jiná, konkurence je tvrdší, nicméně pozice v TOP 3 jsme si udrželi. V Rusku jsme ve srovnání s loňským rokem zaznamenali nárůst objemu prodeje. To samozřejmě neznamená, že jsme dosáhli všech našich cílů. Celkově však má za sebou dobrý rok. Stejně jako v minulosti se i nadále zaměřujeme na kvalitu a funkčnost našich výrobků, pro které zákazníci naši značku znají a oceňují.

m. GARBULIA, Elica: Rok 2014 nebyl pro trh jednoduchý, protože prošel zásadními změnami, na kterých se nepodílely geopolitické události, což se jistě dotklo společností, které 100 % svých výrobků dovážejí. V každém případě to byl pro společnost Elica v Rusku velmi zajímavý rok. Máme tým s novými obchodními nápady, které nám již umožnily dosáhnout pozitivních výsledků navzdory období nestability trhu.

k. BURMISTROV, Faber: V současné době můžeme říci, že jsme téměř splnili všechny plány, které byly naplánovány. Prodej se trochu liší od toho, co jsme očekávali na začátku roku. Především se však předpovědi jen velmi zřídka shodují se skutečným stavem na 100 %. A za druhé, výsledky jsou lepší.

m. FALASCETTI, Indesit: Rok 2014 byl pro nás rokem přechodu. Stali jsme se součástí většího koncernu Whirlpool, což pro nás samozřejmě vytváří příležitosti a myslíme si, že to posílí naši pozici na trhu. Proběhlo několik organizačních změn a po celý rok jsme se snažili udržet ziskovost podniku, který byl pod tlakem kvůli nestabilní ekonomické situaci. Dosáhli jsme svého cíle a udrželi si vedoucí pozici. Nyní jsme připraveni na uvedení velkého produktu na trh v roce 2015. Jejich vývoj byl dalším ambiciózním úkolem, který jsme podle našeho názoru splnili „dokonale“. Jsme hrdí na naše výsledky a věříme v úspěch našich nových produktů v nadcházejícím roce.

t. PECHALINA, Candy: Celkově lze říci, že máme za sebou dobrý rok. Některé segmenty mají drobné problémy, ale pracujeme na tom. Vzhledem k tomu, že trh s velkými domácími spotřebiči obecně vykazuje negativní trend, umožňují nám naše výsledky na tomto pozadí optimistické předpovědi pro příští rok.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Štain: Většina výzev byla splněna. Nabídka byla výrazně rozšířena a stala se modernější a aktuálnější. Plný efekt této práce očekáváme v roce 2015. Další zajímavé projekty ve vybraných kategoriích spotřebičů jsou na cestě.

d. MARTINETZ, Smeg: Celkově jsme spokojeni s tím, jak se věci za daných okolností vyvíjejí. Samozřejmě se nepodařilo realizovat vše, co jsme si naplánovali, ale výsledky jsou pozitivní. Někdy jsme museli změnit své plány kvůli změnám situace na trhu, zejména prodeje v regionech, kde je obtížnější působit. Tam dochází k mírnému zpomalení, ale v Praze se naše prodeje znatelně zvýšily.

v. ELISEEv, Mie: Konečné výsledky roku ještě nemáme shrnuté, ale celkově je mohu hodnotit pozitivně. Za prvé jsme výrazně rozšířili náš sortiment, tak jak jsme to plánovali v loňském roce. Za druhé jsme vylepšili modely, které jsou v prodeji již dlouhou dobu, rozšířili jsme síť servisních středisek a zkvalitnili jsme služby, které jsou v prodeji již delší dobu. Naše spotřebiče nyní najdete téměř ve všech velkých řetězcích s bílým zbožím a jsou dostupnější než v minulosti. V letošním roce jsme otevřeli tři podnikové prodejny MIE a plánujeme otevřít dalších deset před krizí v příštím roce. Objem prodeje v roce 2014 obecně splnil naše očekávání, což se nedá říci o směnných kurzech.

„BT: Změnily se letos výrazně ceny spotřebičů a jak to ovlivnilo jejich prodej??

t. P PECHALINA,Candy: Ano, ceny jsme upravili, ale ne o mnoho. Vždy se snažíme být ve středním cenovém segmentu s cenovým indexem 100 %.

k. BURMISTROV, Faber: Ceny našich výrobků se v průběhu roku určitě změnily. Chtěl bych upozornit, že nejen náklady na naše výrobky jsou vyšší než v jiných zemích. U některých modelů se nám podařilo snížit ceny optimalizací výroby a použitím nových materiálů. Ceny našich spotřebičů v eurech se letos zvýšily v průměru o 4 %. Tato změna neměla negativní vliv na prodej a umožnila nám splnit naše cíle.

m. FALASCETTI, Indesit: Ceny jsou samozřejmě silně závislé na ekonomické situaci v zemi. Vzhledem k volatilitě směnného kurzu jsme v průběhu roku zvýšili ceny – méně u místní produkce a více u dovážených výrobků.

d. MARTINEC, Smeg: Co se týče cen, jsou v eurech, takže cena v korunalech samozřejmě závisí na směnném kurzu.

p. LIOJ, Whirlpool: Obvykle stanovujeme naši cenovou politiku jednou ročně, ale v roce 2014, a to bylo stejné pro většinu hráčů na trhu, došlo k několika aktualizacím cen. Cena našich výrobků je 60-70 % ceny výrobků vyráběných mimo Česky trh, protože všechny výrobky kromě mikrovlnných trub se montují v Evropě. V nestabilním a nestálém měnovém prostředí tak musíme být pružnější a schopni rychle reagovat na změny vnějšího prostředí.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Ceny se mění podle kurzu eura.k. Jsme evropská společnost, která nakupuje v zahraničí a musí sledovat změny směnných kurzů.

v. ELISEEV, Mie: Prodáváme italské výrobky a Itálie je Evropská unie. Posilování eura samozřejmě nemůže nemít vliv na cenu našeho vybavení.

CO KUPUJÍ RUSOVÉ?

„BT“: O které z vašich spotřebičů byl letos velký zájem?

Proč si myslíte, že tomu tak je??

t. PECHALINA,Candy: Skryté spotřebiče se prodávají dobře. V letošním roce jsme rozšířili náš sortiment, zlepšili distribuci a chytře stanovili ceny. I tento segment trhu vykazuje růst. Pračky vykazovaly na začátku roku negativní trend, ale díky našemu úsilí od srpna zaznamenáváme růst i v tomto segmentu. Dobrý výsledek vykázal také prodej vysavačů, které vyrábíme pod značkou HOVER.

p. LIOJ, Whirlpool: V letošním roce jsme zaznamenali trvalý nárůst prodeje ve třech segmentech našich výrobků.První kategorií jsou svislé pračky, kde jsme tradičním lídrem na světovém trhu. Druhým velkým segmentem, po kterém v celém odvětví roste poptávka, jsou vestavné spotřebiče. A třetím segmentem výrobků Whirlpool, který se v Rusku dobře prodává, řešením pro malé byty a mladé rodiny, jsou kompaktní pračky s předním plněním.

k. BURMISTROV, Faber: Vzhledem k tomu, že naše společnost vyrábí pouze odsavače par, není těžké na vaši otázku odpovědět. Trochu podrobněji, nejoblíbenější byly zapuštěné modely ve středním cenovém segmentu. Důvodem je jednak všeobecný zájem spotřebitelů o vestavné spotřebiče, jednak to, že nabízíme skutečně zajímavá řešení vestavného kuchyňského nábytku za přijatelnou cenu.

m. GARBULIA, Elica: Nejprodávanějšími výrobky stále zůstávají vestavné odsavače par, které jsou určeny především pro výrobce kuchyní. Ikona značky Elisa – digestoř AEG – je bezpochyby oblíbená, ale ani další designové inovace nezůstávají bez povšimnutí. Modely nižší a střední cenové kategorie si letos vedly dobře, zatímco prodej odsavačů par prémiové třídy zůstal stabilní.

m. FALASCETTI, Indesit: U všech kategorií spotřebičů se podařilo udržet vyrovnaný prodej bez větších výkyvů. Jediné, co stojí za samostatnou zmínku, je nová řada praček Indesit Innex. Produkt, který si rychle získal uznání našich partnerů i zákazníků. Dosáhli jsme ohromujících výsledků a překonali náš prodejní cíl pro tuto řadu praček, a to i bez jakýchkoli investic do propagace.

d. MARTINEC, Smeg: Trh obecně letos vzrostl, nejen ten náš, ale prodej volně stojících praček, chladniček a myček nádobí klesl. Technologie inspirované retro vždy byly a jsou naší silnou stránkou. Tento styl si oblíbili zejména Rusové, protože vytváří skutečně útulnou kuchyni. Naše spotřebiče se vzájemně dobře kombinují i z hlediska barev, stylu a vybavení. Výběr je široký. Například naše oblíbené chladničky v retro stylu lze kombinovat s vestavnými nebo volně stojícími spotřebiči a vytvořit tak dokonalou sestavu, která bude vyhovovat vašim potřebám.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Především je to řada „slimline“ o šířce 45 cm, na kterou se specializujeme. V tomto segmentu jsme známí jako významný hráč. Naše „klasická“ řada obsahuje také řadu jedinečných položek, a proto je velmi žádaná. V příštím roce očekáváme nárůst poptávky po dalších nových produktech, které představíme koncem roku.

v. ELISEEV, Mie: V každé kategorii produktů máme tři jasné lídry prodeje. Mezi parními vysavači je to určitě MIE Deluxe, nazval bych další „úspěšný“ model vysavače s aquafiltrem a separátorem MIE Ecologico. Mezi žehlicími systémy bych ráda vyzdvihla MIE Milano. Nenazval bych ho hitem, není určen pro běžného spotřebitele, ale v luxusním segmentu je Milano skutečně velmi oblíbeným žehlicím systémem. Poptávka po multifunkčních výrobcích prudce vzrostla. Lidé si nyní kupují spíše napařovač s parními funkcemi než samotný napařovač a parní generátor. Nemyslím si, že to souvisí pouze s krizí, i když nákup multifunkčního zařízení je mnohem levnější než nákup dvou zařízení zvlášť. Jde o to, abyste ušetřili místo v bytě a nechtěli trávit příliš mnoho času hledáním a nakupováním.

CO SLEDUJEME?

„BT: Byly plány vaší společnosti na příští rok v průběhu roku 2014 nějak upraveny?? Plánujete v příštím roce uvést na Česky trh nové produkty?? V jaké cenové skupině budou??

m. FALASCETTI,Indesit:Plánujeme zásadní modernizaci výrobků řady praček a chladniček Hotpoint-Ariston se systémem No Frost. Naše společnost představí inovativní produkty s aktualizovaným designem a řadou jedinečných funkcí. Věříme, že to posílí image značky. Značka Indesit uvede v příštím roce na trh také nové produkty v kategorii chladicích zařízení.

k. BURMISTROV, Faber: Naše plány byly samozřejmě upraveny. Nejen ve světě, ale i na trhu se spotřebním zbožím se situace rychle mění. Musíme držet krok s probíhajícími změnami. Příští rok nebude snadný. Pouze tvrdou prací a usilovnou prací na sobě samém můžeme být úspěšní, a to i v těch nejtěžších podmínkách. V letošním roce jsme představili nové modely a v příštím roce uvedeme na trh další. Vzhledem k tomu, že máme v sortimentu všechny cenové kategorie, od levných modelů až po prémiové modely, budou nové produkty rovnoměrně zastoupeny ve všech kategoriích.

t. PECHALINA, Candy: Ano, plánujeme to. Objeví se spousta nových produktů. Kromě běžných modelů plánujeme v příštím roce představit novou řadu větších spotřebičů s ovládáním přes Wi-Fi. Jedná se o kompletní řadu, nikoliv pouze o jeden model – pračka, myčka, trouba, varná deska, digestoř, lednice. To znamená, že všechny spotřebiče v kuchyni lze ovládat na dálku. Cena těchto modelů se však bude pohybovat ve středním segmentu, a proto budou spotřebiče dostupné pro každého.

d. MARTINEC, Smeg: Plánujeme představit řadu nových výrobků, z nichž některé jsme již ukázali na listopadovém veletrhu FURNITURE 2014 v Expocentru. Naše nové modely představují nejen retro styl, ale také trochu jiné pojetí: hodí se do světlejších kuchyní, které mají spíše viktoriánský než barokní styl. A proto bude technologie prostornější. Téměř ve všech našich řadách představíme nové kompaktní spotřebiče. V březnu představíme chladničky na víno v šířkách 45 a 60 cm s klasickým estetickým vzhledem. K dispozici budou také dvoudveřové a čtyřdveřové chladničky side-by-side o šířce 70 a 90 cm. V dubnu plánujeme uvést na trh naše prémiové malé spotřebiče: k topinkovačům, které jsou již na trhu, přibudou topinkovače, mixéry a planetární mixéry.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Jsme flexibilní společnost a neděláme si pevné plány. Existuje obecná linie, kterou sledujeme a přizpůsobujeme se trhu. Naše strategie byla vždy adaptivní, na rozdíl od nemotorných monster. Plánujeme uvést nové produkty jak v masovém segmentu, který není nejhezčí, tak v „butikovém“ segmentu, který je naším domovem a ukazuje úroveň vyspělosti značky.

p. LIOJ, Whirlpool: Ano, plánujeme řadu nových výrobků: obnovenou řadu vestavných spotřebičů, radikálně novou řadu chladniček a také novou generaci praček a sušiček. Kromě toho jsou značky Indesit a Hotpoint-Ariston od prosince 2014 ve vlastnictví společnosti Whirlpool. Nyní jsme právně jedna společnost, i když v roce 2015 budou na pultech nové produkty všech těchto značek, což znamená, že zákazník najde to správné řešení pro sebe za správnou cenu a se správnou funkčností.

m. GARBULIA, Elica: V dubnu letošního roku představila společnost Elica u příležitosti veletrhu Eurocucina zcela novou řadu výrobků.V Rusku máme nyní tři katalogy, z nichž jeden je určen pouze pro kuchyně. Všechny produkty řady Premium najdete zde. Tento přístup je nejlepším způsobem, jak kontrolovat distribuční systém a udržet stabilní marže pro naše partnery.

Společnost Elica již aktivně pracuje na změně designu svého sortimentu pro příští rok. Segment dekorativních odsavačů par nadále roste, především ve střední a nižší cenové kategorii. Plánujeme představit nové modely pod značkami Jetair a Ellisa.Společnost Elica poprvé v Rusku uvede na trh nové indukční varné desky pro kuchyně, které komunikují s odsavači par prostřednictvím Wi-Fi.Tyto produkty výrazně rozšíří pole působnosti společnosti a jsou určeny výhradně pro prémiový segment zákazníků.

v. ELISEEV, Mie: V tuto chvíli všichni, kdo prodávají zahraniční výrobky na ruském trhu, vyčkávají. A my nejsme výjimkou. Je možné, že některé plány budou muset být přesunuty, ale je příliš brzy na to, aby se o tom dalo mluvit. Pokud bude kupní síla Rusů klesat, budeme muset rozšířit modelovou řadu ve středním segmentu, ale pokud se trh stabilizuje, budeme se držet naší dlouhodobé strategie a pokračovat v rozšiřování sortimentu ve všech perspektivních segmentech s důrazem na prémiový segment.

VELKÉ Česká republika

„BT“: Kde se prodává více: v Praze a Petrohradě nebo v regionech?? Dochází k poklesu kupní síly obyvatelstva??

p. LIOJ, Whirlpool: Posledních 20 let měl trh v Rusku sinusoidální charakter, ale přesto roste každý rok v průměru o 10-15 % a trend je pozitivní. Tahouny růstu jsou samozřejmě Moskva a Petrohrad, ale spotřebitel je pro nás stejně důležitý všude: v centru i v regionech Ruska. A pokud hovoříme o kupní síle Rusů v současné situaci, chápeme, že celkový pozitivní trend se může změnit. Do budoucna se však díváme optimisticky, a to i díky společnosti Indesit.

m. GARBULIA, Elica: Moskva a Petrohrad jsou klíčové, nejenže mají vyšší kupní sílu než v regionech, ale jejich vkus a preference se neustále mění. Česká republika však není jen Moskva a milionová města. Společnost Elica investuje do agenturní a distribuční sítě, prostřednictvím které jsme přítomni v regionech. To však není snadný úkol, zejména v době kolísavé poptávky na trhu.

k. BURMISTROV, Faber: Moskva a Petrohrad stále vedou. V některých regionech však dochází k nárůstu prodeje. Například Jižní federální okruh se může brzy dostat když ne na první místo, tak do první trojky. Ne, nedochází k poklesu kupní síly. Naopak, lidé utrácejí více. To je způsobeno různými faktory, od sezónní poptávky až po vysokou volatilitu korunalu. Nebude to trvat dlouho a příští rok kupní síla klesne, ale je příliš brzy na to, aby se dalo říci.

m. FALASCETTI, Indesit: Kupní síla obyvatelstva je v průměru v celé zemi stejná. Ruští spotřebitelé jsou nároční a zpravidla dávají přednost moderním a technologicky vyspělým výrobkům, takže samozřejmě existuje trend prodeje ve velkých městech, ale dobrý ukazatel je i v regionech. Struktura naší společnosti nám umožňuje pokrýt celé Česká republika. pokud hovoříme o poklesu kupní síly, jak jistě chápete, velmi záleží na situaci v ekonomice. Samostatně bych se chtěl zmínit o rostoucím trendu prodeje online. Tomuto, jak se nám zdá, atraktivnímu distribučnímu kanálu věnujeme zvláštní pozornost.

d. MARTINETz, Smeg: Naším hlavním zájmem není velký objem prodeje, ale pečlivý výběr našich partnerů. Je pro nás důležité, aby naši partneři měli stejnou kvalitu jako naše značka, dobře prezentovali naše zboží a rozuměli naší cenové politice. To platí nejen pro obchody s nábytkem, ale také pro butiky a obchodní řetězce. Otevíráme také monobrandové obchody. Již fungují v Petrohradě, Machačkale a Syktyvkaru. Plánujeme otevřít takové prodejny i v dalších městech.

t. PECHALINA, Sandy: Moskva a Petrohrad mají velký podíl na prodeji. Lidé však nakupují i v regionech. Zejména nyní v regionech zažívá online prodej velký rozmach. Vzhledem k současné ekonomické situaci se mnoho lidí snaží utratit peníze, aby se vyhnuli znehodnocení.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Štain: Samozřejmě nežijeme na jiné planetě a denně dostáváme zprávy z fronty.e. zpětná vazba od zákazníků a novinky od partnerů. Jsme si tedy dobře vědomi toho, co se na našem trhu děje, a chápeme, s čím budeme muset v blízké budoucnosti pracovat. Jsme přítomni téměř ve všech regionech Ruska, stejně jako v Bělorusku a Kazachstánu, takže výkyvy poptávky v jednom regionu jsou pokryty protivlnami v jiných regionech. Česká republika je v podstatě soubor místních trhů s vlastními pravidly hry a tržními faktory, takže pokud plně pokryjete území, riziko se sníží.

v. ELISEEV, Mie: Moskva je stále lídrem, ale regiony projevují každým rokem větší a větší zájem o naše přístroje. V důsledku toho jsme již otevřeli řadu značkových prodejen v regionech. Pokud jde o druhou otázku, dilema spočívá v tom, že s růstem zahraničních měn zůstávají platy našich spotřebitelů v korunalech stejné, a proto jejich kupní síla nekoreluje s těmito změnami na trhu. Prodeje jsou již nyní nižší než v loňském roce, ale zatím je nelze označit za katastrofu. Myslím, že kdo potřebuje naši technologii, ten si ji koupí, zejména proto, že zítra bude ještě dražší.

VŠICHNI JSME NA STEJNÉ LODI

„BT: Máte v plánu zvýšit ceny svých výrobků?? Jaký bude růst?? Je možné, že se tato technologie stane pro většinu Rusů nedostupnou??

p. LIOJ, Whirlpool: Stejně jako u všech účastníků trhu i zde záleží na výrobních nákladech a kolísání směnných kurzů. To je důvod, proč objektivně současná situace způsobuje větší cenové úpravy než dříve, za stabilnějších vnějších podmínek. V této situaci se však nyní nacházejí všichni výrobci spotřebičů. Všichni jsme na stejné lodi, včetně našich zákazníků. Stejně jako oni každý den otevíráme zprávy a sledujeme směnné kurzy. Nicméně jsme si jisti, že ruští spotřebitelé v našem sortimentu vždy najdou řešení, které si mohou dovolit.

t. Plánujeme být na trhu. PositioningCandu je střední cenový segment, takže budeme v každém případě s cenovým indexem 100 %. Průměrná cena spotřebičů na trhu pravděpodobně poroste, a tak se zvýší i ceny našich výrobků. Přesto budou naše modely pro většinu Rusů vždy „dostupné“.

m. FALASCETTI, Indesit: Ano, všichni dodavatelé zvyšují ceny a od ledna to pocítí i koncoví zákazníci. A obecně nám tento náročný okamžik otevírá zajímavé možnosti a perspektivy. Značka Indesit nabídne nejlepší cenu na trhu při zachování vysokých standardů kvality a Hotpoint-Ariston nabídne nejpokročilejší řešení v oblasti designu a nejnovějších technologií, ale rozhodně za velmi konkurenceschopnou cenu.

m. GARBULIA, Elica: Ceny společnosti Elica v Rusku byly vždy stanoveny v korunalech a zůstanou tak i přes nestabilitu korunalu vůči euru. korunal vůči evropské měně za posledních 12 měsíců výrazně oslabil, ale ceny jsme změnili pouze jednou a minimálně. V současné době plánujeme zvýšení cen na prosinec 2014 až leden 2015, ale nemluvíme o měsíčních změnách cen, abychom pokryli klesající korunal.

k. BURMISTROV, Faber: Stejně jako u většiny výrobců je hodnota našich výrobků výrazně ovlivněna kurzem eura. Ceny se tedy rozhodně budou muset zvýšit. Z naší strany se budeme snažit toto zvýšení minimalizovat, aby neodradilo spotřebitele. Je těžké si představit situaci, kdy by spotřebiče byly pro většinu Rusů nedostupné. Výhodou širokého sortimentu je, že zákazníci všech příjmových úrovní mohou najít možnosti, které vyhovují jejich rozpočtu a vyhovují jejich potřebám z funkčního i estetického hlediska.

d. MARTINETz, Smeg: Ceny v korunalech závisí na směnném kurzu eura v Ruské federaci. Pokud jde o vývoj, rozhodně nechceme naše výrobky zlevňovat, naopak, chceme, aby byly technologicky vyspělejší a prémiovější. Většina našich trub má například funkci Pizza.

Naší strategií je jít nahoru a vyrábět prémiové produkty. Proto k novým spotřebičům přidáváme různé příslušenství a zvyšujeme jejich funkčnost, samozřejmě s ohledem na to, aby skvěle vypadaly.

i. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain:Jak již bylo řečeno, v případě oslabení korunalu jsme nuceni zvýšit ceny, abychom zajistili nepřerušené dodávky. Vše závisí na směnném kurzu. Pokud klesne jejich kurz vůči korunalu, klesnou i ceny našeho vybavení. Trh s bílým zbožím sousedí s trhem s nemovitostmi i s trhem s kuchyňským nábytkem. Můžeme sledovat, co se na těchto trzích děje, a odhadovat, co nás čeká v blízké budoucnosti. Poptávka může klesnout, ale nikdy nedosáhne nuly. Trh není zcela mrtvý, takže vždy existuje možnost bojovat o své místo na něm a přesvědčit zákazníka.

v. ELISEEv,Mie:Ano, jsme nuceni zvýšit ceny výrobků, ale snažíme se toto zvýšení minimalizovat optimalizací práce. Jak jsem již řekl, přizpůsobíme se potřebám našich zákazníků a díky naší mobilitě to nebude tak těžké.

ALE POSTAVÍ TOVÁRNY??

„BT“: Plánujete rozšíření/otevření výroby v Rusku, abyste minimalizovali náklady??

p. LIOJ, Whirlpool: Příští rok budeme připraveni mluvit o lokalizaci výroby. Nějaké plány máme, ale zatím jsme je neprozradili. Kromě toho, jak jsem řekl, koupí společnosti Indesit automaticky získáme lokalizovanou výrobu v Rusku, připravenou k provozu.

m. FALASCETTI, Indesit: Není nejlepší doba na investice, zejména do výrobních kapacit, protože v roce 2015 se trh s bílým zbožím pravděpodobně zmenší. V budoucnu se však možná dočkáme.

t. PECHALINA, Candy: V Kirově máme vlastní výrobu praček a chladniček. To prozatím stačí.

m. GARBULIA, Elica: V současné době Elica prodává v Rusku odsavače par vyrobené v našich továrnách v Itálii, Německu, Polsku a Číně. Neplánujeme měnit naši výrobní strukturu, ale nevylučujeme možnost spolupráce s místními společnostmi pro speciální kategorie výrobků.

k. BURMISTROV, Faber: Faber má továrny v osmi zemích na třech kontinentech. V současné době nemáme v plánu rozšiřovat výrobu. Minimalizujeme náklady používáním nových materiálů a nových výrobních metod.

d. MARTINEC, Smeg: Nemáme v plánu zahájit výrobu v Rusku. Made in Italy – naše identita, naše filozofie. Měli jsme například nabídky na výrobu praček v Rusku, ale zatím jsme se nerozhodli. Přestože Čína i Ruská federace mohou vyrábět kvalitní zboží a mnoho výrobců vyrábí kvalitní spotřebiče v těchto zemích, místo výroby jsme nezměnili.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Místní výroba stejně jako výroba obecně neznamená vždy minimalizaci nákladů. Existují i jiné způsoby, jak učinit nejlepší nabídku na trhu. Proto v nejbližší době uvažujeme pouze o ruské výrobě v kategorii kuchyňských dřezů, pro kterou byl právě zahájen projekt.

v. ELISEEv, Mie: Jsme čistě obchodní společnost. Pokud by v Rusku existovali výrobci kvalitních moderních žehlicích přístrojů, rádi bychom s nimi zvážili spolupráci.

PŘICHÁZEJÍ TEMNÉ ČASY?

„BT: Myslíte si, že rok 2015 bude z obchodního hlediska jednodušší a plodnější než rok 2014, nebo nás čekají náročnější časy??

t. PECHALINA, Candy: Rok 2015 rozhodně nebude jednodušší. Trh CBT nebude růst, s výjimkou některých segmentů. Budeme se tedy muset snažit udržet si svou pozici a ještě více ji zlepšit. Na tom budeme pracovat příští rok.

m. GARBULIA, Elica: V tuto chvíli je těžké cokoli předpovídat. Samozřejmě očekáváme, že v první polovině příštího roku poptávka na trhu poklesne, ale ve druhé polovině roku se zotaví. Samozřejmě bude hodně záležet na hospodářské situaci v zemi. Rok 2014 byl pro společnost Elica rokem velkých změn. Pozitivní ohlasy našich zákazníků nám dávají naději, že v roce 2015 se tento stav nejen udrží, ale dokonce ještě zvýší.

k. BURMISTROV, Faber: Jak se říká, doba je vždycky těžká a rok 2015 nebude výjimkou. Vzhledem ke zpomalení hospodářského růstu a složité politické situaci bude příští rok z obchodního hlediska náročnější. Plodnost však závisí přímo na naší práci. I ve skleníkových podmínkách může být neúrodný. Výzvy zase podporují další práci, což v konečném důsledku vede k pozitivním výsledkům.

m. FALASCETTI, Indesit: Rok 2015 bude náročný pro všechny výrobce spotřebičů. V tomto oboru nepamatuji snadné časy, každý rok se obvykle vyznačuje nějakými obtížemi a výzvami. Jak jsme se však již zmínili, věříme, že hlavní příležitosti přicházejí v době krize a jsou dostupné pouze těm, kteří umí jednat a rychle reagovat.

p. LIOJ, Whirlpool: Pro trh obecně to bude určitě obtížný a nepředvídatelný rok. Obtížné makroekonomické prostředí je však pro všechny konkurenty stejné. Pokud odvedeme dobrou práci a nabídneme nejlepší řešení z hlediska funkčnosti a technického provedení, určitě si své zákazníky najdou. S každou novou řadou určitě představíme nové technologické funkce, nikoliv jen marketingové triky které jsou samy o sobě druhořadé , ale nejlepší funkčnost a kvalitu provedení ve své třídě. Všechny naše produkty plánované na rok 2015 mají pokročilejší technologie než předchozí generace. Společnost Whirlpool působí na trhu již více než sto let, prošla různými obdobími a krizemi a vždy se spoléhala sama na sebe a své silné stránky. To je pravděpodobně důvod, proč se vždy díváme do budoucnosti s optimismem. Chceme vytvořit správné podmínky pro budoucnost již dnes.

d. MARTINETz, Smeg: Určitě si přejeme a doufáme, že prodejní plány společnosti budou naplněny a že situace na trhu bude příznivá.

i. KOMARTZOV, Zigmund&Štain: Všechno říká, že existují výzvy. Ale my se jich nebojíme; není to zdaleka první krize, kterou jsme prošli, takže víme, co musíme dělat. Čínský znak pro „krizi“ má navíc dva významy, z nichž druhý je „příležitost“. Krize je vždy časem pro přehodnocení taktických a strategických plánů a hledání nových možností rozvoje. Klíčem k úspěchu je nyní rychlost reakce na změny a přizpůsobivost.

v. ELISEEv, Mie: Nezáleží na nás, ale už teď můžeme říct, že letošní rok nebude snadný. Musíme být optimističtí a věřit, že každý mrak má svou světlou stránku. Výzvy nás posilují a nutí nás pracovat lépe a efektivněji.