Hisense: spotřebiče pro šampiony

Mistrovství světa ve fotbale je v plném proudu a miliony fanoušků si jistě všimly nápisu Hisense, který se objevuje na televizních obrazovkách v době, kdy se hraje zápas. A pokud jste tomuto nápisu nevěnovali pozornost a podlehli kouzlu čísel, zapamatujte si toto jméno: fotbalisté a turisté brzy odejdou, ale Hisense v Rusku zůstane. Společnost nedávno otevřela pobočku v Praze v Rusku.

Co je Hisense a jaké to je uvést na trh novou značku, jsem se dozvěděla od Antona Charina, viceprezidenta pro prodej a marketing společnosti Hisense Rusco, muže, který je na ruském trhu spotřebičů známý již mnoho let.

Co je Hisense

„BT:

Co je technologie Hisense? A proč se na ruském trhu objevuje až nyní??

Anton HARIN: Hisense je obrovská společnost, která vyváží své výrobky do více než 130 zemí světa. Jedná se o seriózního výrobce, který ve svých závodech vyrábí spotřebiče pod značkou Hisense i další mnoho velkých světových i místních společností si u Hisense objednává výrobu, protože vědí, že výrobce je kvalitní .

Společnost Hisense má na čínském trhu velmi silnou pozici, již 14 let po sobě je jedničkou v kategorii televizorů a největším dodavatelem klimatizací a chladniček. Největším akcionářem společnosti je čínská vláda, proto jsou její rozhodnutí velmi rozumná. Zhruba před sedmi lety, kdy bylo obtížné růst pouze na domácím čínském trhu, se společnost rozhodla pro další rozvoj rozšířením geografické distribuce svých výrobků na mezinárodní trhy.

Vstup na Česky trh je dán především poměrně stabilními tržními podmínkami. Navzdory krizi zůstává hospodářská situace v Rusku a poptávka po domácích spotřebičích poměrně stabilní. Společnost Hisense je navíc sponzorem významných sportovních akcí, jako je Pohár konfederací a Světový pohár FIFA. Skutečnost, že se tyto akce konají v Rusku, dokazuje důvěru společnosti v budoucí efektivní rozvoj ruského trhu.

Odkaz

: Společnost Hisense je dnes v Číně značkou číslo 1 a na mezinárodním trhu vysoce kvalitních televizorů je na 4. místě s 6,1% podílem na trhu v penězích a 5,9% podílem v jednotkách . Hisense je také jedničkou mezi televizory v Austrálii a Jižní Africe a zaujímá přední pozice i v dalších zemích. Společnost Hisense je jedničkou na trhu chladniček a mrazniček v Austrálii a Jižní Africe a dvojkou v Číně. Společnost Itsense je třetí na čínském trhu s klimatizací.

Z Číny

„BT:

Hisense je čínská značka. Nepoškodí to prodeje, protože mnoho Českych spotřebitelů se obává čínských technologií??

Anton HARIN: Hisense je dnes významnou mezinárodní značkou pocházející z Číny. Aby posílila pozici značky na mezinárodních trzích, rozhodla se sponzorovat mistrovství světa ve fotbale 2023 v Rusku.

V Austrálii byla společnost Hisense oficiálním sponzorem tenisového turnaje Australian Open. Společnost Hisense je také spojena s jedním z největších australských stadionů Hisense Arena.

Výrobky Hisense se vyrábějí v Číně a co se nyní nevyrábí v Číně?

Je Čína a je ČÍNA. Závody s různou kapacitou a technickými možnostmi. Nezáleží na umístění továrny, ale na technologii a kvalitě výroby. Společnost Hisense věnuje velkou pozornost kontrole kvality výrobků vyráběných ve svých továrnách. Pozornost věnují také poprodejnímu servisu. Proto jsme již na samém začátku působení společnosti v Rusku podepsali smlouvy se 150 servisními středisky po celém Rusku.

Hlavní atrakcí je televize

„BT:

Na jaký druh spotřebičů se Hisense zaměřuje z hlediska prodeje a propagace??

Anton Kharin: Především jsou to televize. Jsou prioritou. Výrobky nabízené společností Hisense splňují všechny světové standardy kvality a spolehlivosti a využívají veškerý světový technologický pokrok.

Kombinace technologie, kvality a cenové dostupnosti je nastavena tak, aby naše výrobky měly silnou konkurenční výhodu oproti hlavním hráčům na trhu. Náš cíl: dosáhnout dvouciferného podílu na trhu v tomto segmentu během 3-5 let.

Hisense je televizor pro mistrovství světa.

Další informace o televizorech Hisense najdete zde

/data/away/02b7f1bc464ff23519f4fd4ff30a65df/

Kondicionéry

„BT:

Společnost Hisense znám díky klimatizacím, které v Ruské federaci nabízí společnost Briz. Jak se situace na trhu vyvíjí a kdo bude nyní výrobek propagovat??

Anton Kharin: Prodej klimatizačních zařízení Hisense v Rusku zajišťuje společnost „Briz-Climatic Systems“. Společnost je na trhu již dlouho, je v tomto oboru odborníkem a její prodej se daří.

Společnost Hisense má na tomto trhu velmi silnou pozici s 6 % podílem značky a 20 % podílem výrobce. Naše ambiciózní plány pro letošní rok jsou takové, že každá třetí klimatizace v Ruské federaci by měla být vyrobena společností Hisense.

„

BT

„:

Na Antonovu radu jsem navštívil Technopark, abych si prohlédl produkty Hisense naživo. Zatím je k dispozici pouze jeden model – dvoumetrová chladnička ve stříbrné barvě. Zkontroloval jsem to a na povrchu nezůstaly žádné otisky prstů. Otevřel jsem ji a prohlédl si všechno: police, osvětlení atd.d. Ale plast je cítit. Možná je to způsobeno tím, že lednice právě zaujala své místo na polici? Antone, co si myslíš?

Anton HARIN: Ano, chladničky právě dorazily do obchodu. Plast voní u všech výrobců, když je nový, a zápach se vypaří do 48 hodin. Mimochodem, v Technoparku jsou dnes v prodeji i další modely chladniček zastoupeny jsou 4 modely .

Pračky

„BT:

„Tváří“ společnosti, pro kterou jste pracoval, byly vždy pračky. Jaké místo zaujímají v sortimentu Hisense??

Anton HARIN: Pračky Hisense jsou solidní, velmi spolehlivé a kvalitní po všech stránkách: jsou zastoupeny všechny důležité programy, je pamatováno na všechny drobné detaily, dokonce i na takové, jako je otevírání zásuvky na prací prostředky a přepínač programů.

„BT:

Existují chladničky a pračky Hisense s ovládáním přes Wi-Fi?

?

Anton Kharin: Nyní se tyto modely do Ruska nedodávají. Ani Čína není v současné době tomuto tématu nakloněna. V budoucnu však bude těchto produktů přibývat.

Přečtěte si více o chladničkách a pračkách Hisense

zde

Není třeba se přizpůsobovat měnícímu se světu

„BT:

Jak hledáte partnery v Rusku a budujete vztahy s prodejními sítěmi??

Anton Kharin: Při výběru partnerů jsme velmi opatrní a spolupracujeme pouze s těmi, se kterými děláme společnou propagaci produktů. Maloobchodní řetězce a obchody, do kterých vstupujeme, musí akceptovat naše umístění.

Hisense je synonymem kvality, spolehlivosti a moderních technologií .

Vyvinuli jsme program školení pro prodejce ve společnosti. Věříme, že zákazník v obchodě koupí výrobek, který mu prodávající doporučil. I když je zákazník fanouškem značky, schopný prodejce ho vždy dokáže přesvědčit, aby vyzkoušel něco nového. A každý prodejce vám rád řekne, co ví a čemu věří. Na prodejce nevyvíjíme nátlak, nesnažíme se nikoho „koupit“ naší motivací. Chceme však, aby kvalifikovaní prodejci znali hodnotu našich výrobků a dokázali ji zákazníkům sdělit.

Máme úspěšnou spolupráci s řetězcem supermarketů TECHNOPARK. Výrobky Hisense nejsou v nižším cenovém segmentu příliš zastoupeny. Ale během několika měsíců jsme tam získali poměrně vysoký podíl na prodeji. Bílé“ televizory Hisense jsou tam již v prodeji.

„BT“

: Byl jsem v jednom z Prahaských technoparků. Přítomnost spotřebičů Hisense: více v televizorech, méně v chladničkách. Není zde vyhrazený prostor pro model jako u některých jiných značek. Například chladnička stojí vedle svých konkurentů, stejně jako televizory s malou úhlopříčkou. Velké televizory jsou však zvýrazněné, takže nezůstanou bez povšimnutí. Na rozlehlých plochách sítě je mnohem více produktů Hisense. Jsem velmi spokojená s dostupností chladniček této společnosti v největších internetových obchodech a s velmi širokou nabídkou. Vaše ceny nejsou nízké, ale jsou alespoň ve střední třídě.

Společnost Hisense znáte?

„BT“:

Hisense zatím není značka, která by byla všeobecně známá. Jak budou produkty propagovány?

Anton KHARIN: Před otevřením oficiálního zastoupení společnosti Hisense existovali v Rusku dva distributoři. Partner na Dálném východě – díky tomu je povědomí o značce v regionu poměrně vysoké. Posláním ruského zastoupení společnosti Hisense je zviditelnit značku v celé Ruské federaci. Věříme, že nám v tom pomůže mistrovství světa ve fotbale, jehož jsme oficiálním sponzorem.

Značka Hisense je k vidění na všech zápasech během přenosů a zápasy mistrovství světa se promítají na televizorech Hisense na veřejných místech a ve fanouškovských zónách.

Zúčastnili jsme se iniciativy FIFA v Českych regionech a vystavovali jsme naše výrobky ve fotbalových parcích zřízených ve všech hostitelských městech mistrovství světa. Například v Nižním Novgorodu navštívilo akci 15 000 lidí, kteří se zúčastnili našich tombol a soutěží.

Pracujeme na populárních sociálních sítích, můžete navštívit naše stránky na Facebooku nebo VKontakte a stát se členem našich soutěží, které se těší velké oblibě.

A kde ji opravit?

„BT:

Jak je to se službami?

Anton KHARIN: Jak již bylo řečeno, společnost věnuje velkou pozornost poprodejním službám a servisu. V současné době máme 150 autorizovaných servisních středisek ASC ve 128 městech po celém Rusku. V průběhu roku plánujeme zvýšit počet měst, kde budou ASC působit, o 25 % především na Uralu a Dálném východě .

Na území Ruska máme také bezplatnou informační podporu, která funguje 363 dní v roce od 9 do 21 hodin.

+Toshiba

„BT“:

Vaše společnost vlastní značku Toshiba. V RF je dobře známý a oblíbený. Objeví se tato značka v Rusku?? A nejde jen o televizory, ale také o ledničky?

Anton HARIN: V listopadu 2023 získala společnost Hisense mezinárodní divizi televizorů a multimediálních displejů společnosti Toshiba. Domnívám se, že televizory Toshiba jsou bezvadné prémiové výrobky za slušnou cenu což je způsob, jakým jsou umístěny na japonském domácím trhu . V Rusku plánujeme znovu vybudovat pozici značky a o našich plánech v této oblasti budeme hovořit později.

+Gorenje

„BT:

Objevily se informace, že vaše společnost kupuje společnost Gorenje. Jaké jsou vyhlídky na získání této velmi známé značky kuchyňských spotřebičů??

Anton Kharin: O společnosti Gorenje zatím není co říct. Dohoda není uzavřena. V portfoliu společnosti Gorenje jsou nepochybně produkty, které Hisense v současné době nemá – vestavné spotřebiče. A samozřejmě,

Rozšíření portfolia produktů Hisense výrazně posílí pozici společnosti na trhu domácích spotřebičů.

Existuje také prémiový sortiment domácích spotřebičů, v Srbsku je továrna, která nám může dodávat chladničky bez cla. To vše je zajímavé, protože to společnosti umožní představit širší škálu produktů.

On-line obchod

„BT:

Chystáte se otevřít vlastní e-shop??

Anton Kharin: Naším dnešním úkolem je spustit firemní webové stránky v Rusku. Jedná se o globální projekt, celá společnost se stěhuje do nového sídla. K tomu má dojít v blízké budoucnosti. Později se rozhodneme pro vlastní internetový obchod. Pro realizaci tohoto řešení bude nutné vypracovat všechny podrobnosti, zvážit všechna pro a proti.

„BT:

A jak se daří prvním prodejům?

Anton HARIN: Ti, kdo vyzkoušeli Hisense, nás doporučují svým přátelům.