Česky trh s profesionálním nářadím: dnes a zítra

Znepokojivá dynamika ruské ekonomiky v roce 2015 měla negativní dopad na téměř všechny dovozce, kteří do naší země dovážejí sofistikovaná zařízení, nástroje a materiály. Vývoj zde nápadně připomíná krizi z let 2008-2009, ze které se trhy sotva stačily vzpamatovat. Nyní je ten správný čas zhodnotit uplynulý rok a pokusit se předpovědět, co můžeme očekávat v blízké budoucnosti. O těchto tématech jsme diskutovali s Andrejem Makarovem, ředitelem společnosti RIDGID Russia, předního světového výrobce profesionálního nářadí pro stavebnictví, instalatérství, energetiku a průmysl.

Andrej Makarov, ředitel společnosti RIDGID Russia, předního světového výrobce profesionálního nářadí pro stavebnictví, sanitární techniku, energetiku a průmysl.

–

Co se dělo v roce 2015 na ruském trhu s profesionálním nářadím a vybavením??

– Pro výrobce a prodejce nářadí to byl bez nadsázky velmi náročný rok. Podle našich odhadů klesl prodej na trhu obecně nejméně o 30 %. Česky distributor RIDGID vykázal zhruba stejné údaje. Analýzu dynamiky skutečného prodeje ztěžuje skutečnost, že dřívější distributoři nashromáždili značné zásoby a v průběhu roku je rozprodali, čímž výrazně snížili nákupy od nás.

Nabízíme nářadí a zařízení pro různé aplikace v komunálních službách, stavebnictví a ropném a plynárenském průmyslu. A vidíme, že ačkoli byl pokles zaznamenán ve všech segmentech trhu, byl velmi nerovnoměrný. Největší ztráty tak podle našich údajů zaznamenáváme v segmentu zařízení a nářadí pro bydlení a komunální služby údržba domovních a čtvrtletních komunikací , který v předchozích letech velmi rychle rostl. Mnohem mírnější byl pokles zařízení používaných ve stavebnictví pro instalaci potrubí a elektrických sítí.

Výrobky společnosti RIDGID pro ropný a plynárenský průmysl, jako jsou klíče, řezačky trubek, svěráky atd., byly vůči poklesu obzvláště imunní.p. Jedná se o léty prověřené nástroje, které dobře zná několik generací naftařů. Spolehlivost a kvalita jsou na trhu bezkonkurenční, takže tato kategorie výrobků zajišťuje stabilní prodej bez ohledu na současnou ekonomickou situaci.

–

Jaké faktory podle vás nejvíce přispěly k poklesu prodeje v roce 2015??

– Profesionální nářadí na ruském trhu je převážně z dovozu. Klíčovou roli tak sehrála devalvace korunalu na podzim 2014 a jeho vysoká volatilita v průběhu roku 2015.

Silné výkyvy směnných kurzů znervózňovaly distributory i konečné spotřebitele. Podle zpětné vazby od našich obchodních partnerů se prodej v nejvolatilnějších obdobích zastavil a obnovil se, jakmile se směnný kurz stabilizoval.

Mnoho velkých podniků, zejména těch se státní účastí, mělo již koncem roku 2014 stanoveny rozpočty na nástroje, samozřejmě v korunalech. Za přidělené peníze si mohli pořídit téměř o polovinu méně nástrojů, a to kvůli výkyvům směnných kurzů.

Určitou roli sehrálo i snížení investiční aktivity ve stavebnictví, s nímž je náš trh velmi úzce spjat. V předchozích letech byla olympijská stavba v Soči hlavní podporou. Ale už je konec a nové projekty stejného rozsahu se nyní neobjevují. Výstavba mistrovství světa ve fotbale 2023 a kosmodromu Vostočnyj samozřejmě stále pokračuje, ale stále více se projevuje tendence šetřit a snižovat náklady.

–

Jak se mění preference a chování spotřebitelů v oblasti profesionálních nástrojů v důsledku klesající kupní síly? Hledají levnější alternativy??

– Když zboží denní potřeby zdraží, spotřebitelé hledají levnější alternativy. Na trhu s profesionálním nářadím je to ale jinak. Existuje velká skupina uživatelů, kteří vědí, co je kvalitní nástroj, a chápou výhody jeho používání. Nákup raději odloží na lepší časy, stávající nářadí si opraví, pronajmou, ale nebudou kupovat nekvalitní protějšky neznámých čínských značek, které dnes také nejsou levné.

Existují také segmenty produktů, kde nenajdete cenově dostupnou náhradu, která by byla srovnatelná z hlediska funkčnosti a spolehlivosti. Například ropný a plynárenský průmysl se kleští na potrubí RIDGID nevzdá ani v době ekonomické recese, protože nejde o cenu, ale o zdraví a bezpečnost a prevenci nehod a úrazů. Totéž lze říci o stopových detektorech RIDGID, které používají stavební a inženýrské společnosti a také při geotechnickém průzkumu. Jedná se o velmi funkční zařízení, která umožňují dobrý přehled o vedeních a jejich kříženích. Na rozdíl od jejich protějšků nemusíte procházet dlouhým školením, abyste je mohli používat: naše lokátory se používají velmi snadno. A profesionálové jsou ochotni za toto pohodlí a funkčnost zaplatit.

–

Jak se vyvíjejí vztahy společnosti RIDGID s jejími prodejními partnery v těchto těžkých časech?

– RIDGID je mezinárodní společnost, která prodává své výrobky ve více než 140 zemích. A všude tam, kde budujeme vztahy s našimi distributory na základě partnerství a vzájemné odpovědnosti. Školení, technické poradenství, společná účast na veletrzích a propagační akce patří mezi podpůrná opatření, která našim partnerům průběžně nabízíme. Ale právě v době krize jsou vztahy skutečně prověřeny. Nyní se snažíme zmírnit dopady klesajícího prodeje a rostoucích cen korunalu na distributory. Stali jsme se liberálnějšími vůči odpovědným partnerům, kteří dodržují své závazky a nesnižují kvalitu služeb zákazníkům, zmírnili jsme další požadavky na skladové zásoby a ceny.

Jsme připraveni udělat velké ústupky našim obchodním partnerům, ale v otázce loajality jsme pevní. Pokud se distributor začne více soustředit na prodej jiných značek na úkor propagace produktů a služeb RIDGID, bez lítosti se s ním rozloučíme. V uplynulém roce se několik takových případů objevilo.

–

Považujete současnou situaci na ruském trhu za vhodnou dobu pro uvedení nových produktů??

– Věříme, že nikdy není špatný čas na premiéru nových produktů! Každý rok máme k dispozici několik nových produktů, ať už se jedná o vylepšený model již osvědčeného nástroje, nebo o zcela nový produkt, který může zvýšit efektivitu uživatele.

I když po nich nebude poptávka, do doby, než se ekonomika zotaví, získají naši distributoři zkušenosti s prodejem a servisem těchto výrobků a spotřebitelé se o nich budou moci dozvědět více, přečíst si zpětnou vazbu od ostatních uživatelů a informovaně se rozhodovat o svých nákupech.

V uplynulém roce uvedla společnost RIDGID na Česky trh řadu zajímavých nových produktů. Na veletrhu Elektro 2015 jsme například představili hydraulické krimpovací kleště RE 130-M. Jsou určeny k rychlému a kvalitnímu lisování kabelových ok a spojů na měděných a hliníkových kabelech do 400 mm². S lisovací silou 130 kN zajišťuje tento nástroj kvalitní krimpování bez ohledu na fyzickou sílu osoby, která krimpování provádí.

Snažíme se pokrýt všechny potřeby zákazníků a nabízíme konkurenceschopná řešení. V roce 2023 tedy představíme lehčí, kompaktnější a cenově dostupnější verzi lisovacích kleští s lisovací silou až 60 kN.

Pracovníkům na ropných polích, stavebním firmám a společnostem poskytujícím veřejné služby představujeme RIDGID B-500, kompaktní, elektricky poháněný krimpovací nástroj, který připraví trubky ke svařování za pouhé 1-2 minuty, což byl dříve pro pracovníky velmi časově a pracovně náročný úkol. I v době krize bude pro zákazníky zajímavý, protože nám umožňuje mnohonásobně zvýšit produktivitu.

–

Co očekáváte od začátku roku 2023?? Očekáváte oživení prodeje?

– Na jedné straně vidíme, že situace ve stavebnictví se nelepší a ani v případě oživení dodavatelé nářadí a zařízení nepocítí pozitivní dopady okamžitě. Na druhou stranu je potřeba čisticích a vizualizačních zařízení v komunálním sektoru stále velmi vysoká. V těchto segmentech, které byly v roce 2015 příliš „prověšené“, tak můžeme očekávat mírné oživení díky odložené poptávce.

Celkově je nejreálnějším scénářem stagnace trhu. Po tak prudkém pádu však může dojít ke korekci maximálně o 5 %.

Je třeba poznamenat, že zásadní změny na ruském trhu s profesionálními nástroji nelze očekávat. I kdyby prodeje nadále klesaly, žádný rozumný výrobce Česká republika neopustí, protože potenciál tohoto trhu je obrovský. Ano, v současné době je to obtížné. Nikdo si však nechce nechat ujít příležitosti s blížícím se růstem.

–

Provedli jste v důsledku loňských událostí nějaké změny v dlouhodobé strategii společnosti RIDGID pro Česky trh??

– Navzdory všem potížím považujeme Česká republika z dlouhodobého hlediska za velmi zajímavý trh. Proto zde budeme i nadále podnikat stejným způsobem jako po celém světě: nabízet profesionálům nástroje a služby prostřednictvím sítě regionálních distributorů a zvyšovat povědomí o značce a důvěryhodnost pravidelnou účastí na veletrzích a oborových fórech.

Důležitou součástí naší dlouhodobé strategie v Rusku je systematická práce s budoucími odborníky. Snažíme se jim vštípit kulturu používání vysoce kvalitních nástrojů a ukázat jim všechny výhody práce s nimi již od studentských let. Od roku 2012 například spolupracujeme s Novosibirskou montážní technickou školou, kde jsme vybavili učebnu zařízením pro zvládnutí moderních technologií montáže potrubí. V loňském roce jsme otevřeli další učňovskou školu na Vysoké škole moderních technologií Moskva . V loňském roce jsme otevřeli další školící třídu, kde si studenti mohou prakticky osvojit dovednosti v oblasti instalace a údržby potrubních systémů.

Systematicky rozšiřujeme svou působnost i na trhy našich nejbližších sousedů: Kazachstánu, Běloruska a Ukrajiny, které z velké části kopírují dynamiku a specifika ruského trhu. Od roku 2014 máme obchodního zástupce v Kazachstánu a budujeme prodejní síť.

Jak je vidět, mezinárodní společnost s rozsáhlými zkušenostmi z mnoha oblastí světa, včetně tak obtížných regionů, jako je Afrika a Blízký východ, je obecně poměrně optimistická, pokud jde o Česky trh s profesionálním nářadím. Dočasné potíže a pokles prodeje jsou vnímány pragmaticky: jako příležitost optimalizovat prodejní síť a zaměřit se na realizaci dlouhodobých rozvojových strategií.